新浪新闻商业化负责人黄家韵：卓越内容营销——经久不衰的营销之本｜2024第十二届TopDigital创新营销盛典

随着数字媒体的飞速发展，内容营销已经成为商业活动中不可或缺的一部分。通过优质的内容吸引和保持消费者注意力，已成为品牌建设、产品推广及服务营销的重要手段。然而，面对市场竞争和用户需求的不断变化，品牌如何打破传统营销手段，满足消费者需求，成为业内关注的焦点。

2024第十二届TopDigital创新营销盛典以“超越边界”为年度主题，特邀新浪新闻商业化负责人黄家韵先生以《从热点到热店：新浪新闻的内容营销之路》为主题作独立演讲。黄家韵指出，在当前媒体去中心化的环境中，公众的注意力正逐步从全球性新闻转向日常生活的细微之处。新浪新闻应该把握这一市场动态，通过策略性调整，积极拓展与公众注意力紧密相关的领域，以期在满足用户需求的同时，挖掘并实现更深层次的商业潜力。

新浪新闻商业化负责人黄家韵

巧妙借用微博热点进行内容营销

“在去年，由新浪新闻主持的热搜有300多个，有200多个是商业热搜，可以理解成我们帮助品牌把话题运营上微博热搜，来曝光他们品牌广告的效果。”黄家韵在现场分享到。

新浪新闻，作为新浪微博生态中最大的媒体MCN，专注于管理和运营新闻及资讯类账号，致力于提供高质量的信息内容。与此同时，微博平台本身已成为内容创作和传播的核心战场，其热搜功能更是行业内公认的权威指标，代表着专业度和公信力的顶尖水准。

黄家韵总在演讲中提到，新浪新闻制作热搜的营销模式有三个：

第一，关键的营销节点。比如说今年的“6·18”，新浪新闻对接京东、淘天的同学们就非常的忙碌，他们积极帮助品牌在微博上做传播；

第二，品牌上新。对于拥有特定传播节点的品牌，例如汽车制造商或3C电子产品的客户，他们通常会举办发布会或推出新产品上市。在这些关键时刻，新浪新闻可以利用其在微博平台上的广泛影响力和大型账号资源，为客户的品牌传播提供声量上的放大效应；

第三，公关热搜。通过微博进行危机公关，为品牌解除舆论风波，也是促成营销正向发展的重要手段。

发现问题，产生营销新契机

黄家韵总强调，新浪新闻不仅是微博旗下最重要的媒体MCN之一，更是一个卓越的内容生产者。新浪新闻所创造的权威内容，能够与微博这一"巨轮"相结合，为客户提供全方位的服务。黄家韵总通过一个生动的例子阐释了这一点：当一个人在百度搜索马云的早期历史，限定时间从1998年到2005年，他可能预期会得到数百甚至上千条信息，但事实上，百度上仅有一条信息与之相关。

这种快速的信息更新换代现象，反映了人们对于即时信息的偏好，而对于更广泛或更深远话题的关注则相对减少。然而，正是这一趋势，为新浪新闻和微博带来了新的营销机遇。在去中心化的浪潮中，微博依然是国内公认的、具有高度认可度的中心化媒体和信息平台。新浪新闻与微博的紧密结合，能够更有效地为客户提供内容和品牌服务，实现内容的商业化价值。

持续而创新的内容输出，不仅是微博平台的核心价值，也是其持续吸引用户的关键。通过新浪新闻和微博的协同效应，我们能够确保内容的权威性和时效性，同时满足用户对于高质量信息的需求，为品牌和用户之间搭建起一座坚实的桥梁。

新浪新闻的营销思路是什么？

黄家韵总指出：“新闻媒体擅长在时代大背景下给客户找到做品牌广告的思路。”

黄家韵总举例说，在今年的日内瓦车展，比亚迪的展台摆出了电机，现场非常多日本人围观并拍照，他们不停用日语交流并写笔记、拍照。比亚迪决定和微博、新浪新闻合作，于是开展了一个项目——从整个瑞士到德国斯图加特也就是奔驰、保时捷总部，也是现代汽车的发源地，进行了一场自驾活动。自驾期间发生的有趣的故事，新浪邀请一些KOL来帮助传播。最后还将比亚迪停在了奔驰博物馆门前排成一排拍了一张照片。黄家韵说：“当然我们对外的话术是我们后起之秀致敬汽车老大哥，但是大家都知道其实对于品牌来说，这是一种示威，告诉奔驰我们中国同样有这样一个品牌，有实力能做到你们做不到的事情。”

其次，"共创"的价值观至关重要，共创并非是品牌与单一机构间的合作共创，而是一种多元的、多方共同参与的过程。例如，新浪新闻联手剑南春与三星堆博物馆，共同打造了《文明的对话》IP，这一举措不仅增强了三星堆IP的用户认知，也助力了剑南春的品牌建设。

黄家韵总在演讲中着重指出，媒体人必须拥抱一项至关重要的新技能——创造力。这不仅是与时代同步的舞步，更是与读者心灵相通的桥梁。媒体人需要用独到的视角捕捉新闻事件，运用创新的表达手法传递信息，以丰富的情感色彩渲染故事，赋予每一篇报道生命力和活力。正是这种创造力的火花，让新闻报道变得栩栩如生、引人入胜，从而深深吸引着读者的目光。

内容营销是所有营销活动的基石，卓越的内容策略能够助力企业在各个发展阶段精准地触及目标用户，并与他们进行有目的、高效的沟通。创新的内容营销不仅能够构建品牌信任，提升用户忠诚度，还能扩大品牌的国际影响力，成为中国企业走向全球化的有力工具。

通过精心策划的内容，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，与用户建立深厚的情感联系。这种连接不仅促进了用户对品牌的认同，也为品牌在全球舞台上赢得了声誉。内容营销的创新，是企业在全球市场中稳固立足点、扩大影响力的战略性武器。

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