“36氪出海前往迪拜，出席 GITEX 科技展。超过250家中国企业聚集于此，背后有怎样的中东机遇与愿景？
文 | Yomi
过去人们提到中东，常会想到石油、白袍、巨额的财富。如今，在快速发展的阿联酋、沙特等国家，新技术和新理念愈发受到重视，一个区别于以往的中东正敞开怀抱迎接世界各地的冒险家们。
2023年10月16日至20日，全球最大的科技展之一 GITEX GLOBAL 在迪拜举行。36氪出海受邀出席，在这场全球盛会中，中国元素是不容忽视的一股力量。从畅想 AI 未来、拥抱科技创新的 GITEX GLOBAL，到汇聚初创力量的 Expand North Star，再到关注发展中市场合作的 SuperBridge，众多中国企业在中东展示自己的能量和愿景，中东市场正被越来越多的中国出海企业和投资机构视作新的战场。
36氪出海特别记录了参访 GITEX 期间的见闻，希望以其中的中国元素为窗口，帮助读者窥见中东市场的机遇与未来。
中东，出海的第二增长曲线
在全球经济陷入不确定性的泥沼中时，中东地区凭借相对稳定的发展态势成为世界的亮点。在一带一路政策下，中国和中东在政治方面关系愈发紧密，这也让敏锐的出海企业看到了机会。
据 GITEX 官方统计，今年至少有250家来自中国的公司参展，众多中国企业表达了对中东机会的重视。智能商用物联网企业商米的参展人员提到，商米进入中东市场已经有四五年的时间，在当地的业绩一直呈现正向的增长。在东南亚、欧美等其他出海目的地竞争愈发激烈的当下，中东成为了许多出海企业的第二增长曲线。
尽管越来越多的中国企业涌入中东，但总体而言，中东市场目前仍不算“卷”。智能安防企业海康威视进入中东市场已经超过10年，其参展人员认为，中东相比东南亚来说更加成熟、规范，和欧美比起来，对品牌影响力对要求又没有那么严格，这是中国企业的机会所在。
参加展会、寻找销售渠道，是许多中小型出海企业拓展市场的重要方式。便携储能品牌 Bluetti 进入中东市场时间不久，其现场展区四处都立着招募渠道商的易拉宝；商米也透露，其海外市场的高质量发展离不开优秀的合作伙伴，这次来参加 GITEX 的一个重要目的便是寻找合适的渠道商。其余许多参展商也有类似的想法，首次参展的企业希望找到合适的本地代理，而以前参加过 GITEX 的老手们则希望借这个机会和疫情几年未曾见面的中东合作伙伴见面。
Bluetti 在 GITEX 现场展示产品，招募渠道商
希望直接找到客户的企业也不在少数。作为世界三大科技展之一，GITEX 在中东地区有巨大的影响力，甚至已经超越了一场活动，成为一个重要契机，一个结识商业伙伴、探索合作机遇的契机。从迪拜商会到迪拜的各个自由区，从阿布扎比的政府机构到沙特未来城市 NEOM，中东最重要的政府部门、主权基金、财团、大企业几乎全部出动，参与到 GITEX 中。数字孪生技术服务商 51World 的参展人说，这次除了参加 GITEX，也会去拜访一系列大企业和政府机构。51World 自信其技术方案在中东市场的竞争力，商业上取得成功的关键在于如何找到本中东对的人、对的机构，更高效地认识大企业或政府客户。
中东对中国企业的诉求
GITEX 上的中国元素不仅体现在展区中。在关注发展中市场、公私营合作和新兴领域的 SuperBridge 峰会上，多位来自中国的行业专家、企业代表受邀上台，在炉边谈话、圆桌讨论等环节中，分享来自中国的发展经验。
多位来自中国的代表出席 SuperBridge 峰会
大量来自中国的分享者，代表着中东对中国出海企业的期待和诉求。迪拜商会副总裁 Saeed Al Gergawi 认为，中国的解决方案可以在全球发挥更大的作用。“中国市场足够大，无需向外看，但从需求的角度来看，中东北非国家希望与中国合作。”
Saeed 分享道，迪拜作为一个世界都市，从经济部到大部分自由区，再到购物中心，都有中文翻译、中文招牌，有支付宝和微信支付。从营商角度，中国是迪拜最大的贸易伙伴，迪拜的物流基础设施已经到位；在过去20年，迪拜是华为建立基础设施的两个合作伙伴之一，现在在深入沙漠50公里地方，仍可享受 5G 信号连接。
作为迪拜政府招商引资的关键部门，迪拜商会每年都会收到大量关于开展业务、设立主体的问询。Saeed 说：“目前我们正在优化相关的流程，为企业提供更高质量的服务。”他补充道，阿联酋在中国有3个由中国人组成的办事处，来为中国企业提供服务。“中国公司想要在阿联酋落地，所需的流程比其他国家要容易得多。”
国际化的迪拜，见证多元的出海合作
GITEX 成为了中国出海企业与中东市场“双向奔赴”的见证，许多企业在这里有针对性地发布新产品、新合作，逐渐建立本地化业务的根基。
新能源企业 EcoFlow 专门针对中东地区，推出便携式储能电池、便携式发电站等产品。其中，储能电池具备太阳能充电功能，利用中东地区光照强、日晒时间充足的特点，为用户提供了一种更便宜的绿色能源使用方式。2023年是阿联酋的“可持续发展年”，EcoFlow 用这样的方式，更加深入地打入当地市场。
EcoFlow 在 GITEX 现场的展位
腾讯云则借用本届 GITEX 的机会，与阿布扎比政府赋能部（Department of Government Enablement）下属的 TAMM 举行签约仪式，宣布将通过小程序平台，将阿布扎比30多个政府实体和私营部门的700多项基本公共服务整合到一个标准化的小程序中。据悉，中东和非洲的企业客户对超级 App 项目表现出浓厚兴趣，腾讯云也首次为中东和非洲的企业量身定制，推出超级 App 即服务（SuperApp-as-a-Service），并计划在音视频直播、人工智能等方面发挥其差异化优势。
有人说，行走在迪拜街头，你能看到全世界。据统计，迪拜的外籍人口占比高达88%，这不仅意味着国际化的景观，而且意味着国际化的商业机会。
无人驾驶线控底盘研发商济驭科技与爱沙尼亚知名自动驾驶公司 Clevon，在 GITEX 现场签约宣布合作。Clevon 将利用自己中东、欧洲、美国等市场的优势，和济驭科技共同推进全球业务的扩展机会。
在线社交文娱平台 Yalla 是首家在纽交所上市的阿联酋科技独角兽，其研发团队位于杭州、市场和财务团队位于深圳，本身就是一家国际化元素浓厚的企业。Yalla 集团总裁 Saifi Ismail 在一场演讲中，特别提到中东地区为全球科技公司和初创企业提供的独特优势。他表示：“Yalla 坚定致力于推动整个科技创业社区的进步，同时推动整个中东和北非地区的数字化发展。”
Yalla 集团总裁 Saifi Ismail 在现场演讲
迪拜商会的 Saeed 认为，阿联酋最与众不同的地方在于，尽管地区局势不稳定，但阿联酋在促进商业发展方面做得非常好。谈及中美竞争可能造成的影响，他说：“沙丘总是在移动的。这里是商业至上的地方。迪拜深知自己是一个小市场，因此我们提供基础设施，让这里的企业有能力服务全球市场。”
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图片来源：36氪出海现场拍摄
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